Een kopersprofiel omschrijft en visualiseert de behoeften en motivaties tot een modelklant. In persoon wel te verstaan. Daarom ook wel ‘persona’ of ‘ijkklant’ genoemd. Het is een blauwdruk van één van de beslissers die van invloed is op het zakelijke aankoopproces van jouw product of dienst. Een persona of klantprofiel draait om de vraag: ‘wat beweegt mijn klant nu echt?’.